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          1688運營案例

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          1688代運營之后廣告費下降40%,咨詢提升300%,訪客提升200%
          發布時間:2023-03-27

          2023年公司結合1688平臺行家選新規,及客戶行業產品型號眾多的特點。重新調整優化方式:

          1. 重點熱門型號進行收集,并和客戶溝通篩選主推的型號

          2. 廣告投放調整。

             因為型號篩選有60多款搜索流量不錯的型號產品,我們確定主要推廣:18650;103450;602030;聚合物鋰電池為主要引流并針對這幾個型號重點優化。但是單靠自然優化手段基本是做不到覆蓋全部型號詞。剩下50多個型號詞用網銷寶自助推廣,調好價格,然后關閉其他職能推廣包含(一鍵推廣,智能組件,全店管家)并適當下調消費價格。

             執行優化1周之后店鋪流量開始增加,因為這時候主要推廣的核心關鍵詞18650;103450;602030;聚合物鋰電池已經排名再首頁很靠前的位置(找貨源端口)。而廣告費已經得以控制。從之前的一周2000多,到現在只要1000多。剩下客戶那邊真實收到咨詢效果的變化就能確定這次調整優化后的效益了。

             運營結果客戶從之前一天4.5個咨詢,現在變成10多個甚至20個咨詢量的提升??蛻舳级ń衲暌獡Q車的目標。店鋪也順利進入行業前20,連多個超級工廠商家都被甩在后面少三分之一的流量。哈哈

             總結下這次調整效果那么好的原因:

          1. 網銷寶隱形消費項目太多,逐個測試成本忒高了。且無法追蹤客戶入店軌跡,無法進一步優化商品,導致被阿里綁架,不燒錢就沒客戶,逐漸變成錢越燒越多,客戶越來越少。因此必須想辦法擺脫。

          2. 幾十個引流詞確定追蹤確定好,首次就把成功的概率放到盡可能大,結合自然排名,付費廣告全方位覆蓋。(付費廣告不做主要引流詞,因為競爭太大導致費用太貴,一般商家燒不起)

          3. 實時的和客戶保持好聯系,確定調整推廣后真實效益的變化,有時候我們即使做了盡可能全面的詞,也可能效益不好。因為詞未來都能帶來客戶,所以光看流量,和咨詢無法確定收益。

          注:當然運營大咖會說案例運營種一些重要環節沒有說明,整體太過簡單。其實懂的都懂,全部刨析出來就容易被復制,畢竟是客戶的錢,我們的精力合力做出來。核心的部分必須要保護。

            下面分享下優化后的對比圖

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          看客戶反饋:

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          強勢進入類目前十;并甩開一年投入幾十萬的店鋪

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