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          1688運營案例

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          1688代運營不消耗廣告單靠自然流量
          發布時間:2023-04-25

          客戶背景:

                 客戶做束口袋加工,這類型公司進入門檻低,因此同行大多是幾個人租個小廠房就可以自己做,自然利潤也就小很多。因此做過多廣告費投入的商家就很少。但是不做客戶就沒有,所以就很尬尬阿。

                 我們是怎么解決這個問題行業引流成本貴的問題呢?下面來做下分析及測試:

          1. 對該行業的引流詞統計進行分析,得出“束口袋”是熱門詞,從材料分:絨布,帆布,色丁,網布等。

          2. 定好產品之后進行測試,并觀察客戶客戶咨詢類型。再進行修正。

          運營1個月后結果:

          流量提升,咨詢的數量不多,種類很多:抹布,色丁,絨布,網布,甚至有蠻多我都叫不出名字來的。

                 根據這個結論,可以得出兩個判斷:

          1. 要提升流量,咨詢,就要做更多種類推廣,但客戶種類太多,而利潤不高,不太可能全部都做,那樣成本過高。不說賺錢,首先就虧一筆。

          2. 客戶咨詢種類多,而且很多材質太多專業。我猜測客戶搜索詞應該不會那么專業,能認識各類布料。因為客戶咨詢都是拍個圖片問店家有沒有這種材質。因此我推斷客戶搜索大部分就是直接搜索“束口袋”這樣的字樣。

          因此推廣計劃修正不做那么多種類的推廣,盯著“束口袋”作為主推。結果客戶咨詢,流量暴增,一周達到快50個咨詢。平均算下來是15/個的咨詢成本,并且客戶還成交兩個客戶。

          下面分享相關截圖。

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